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房地産全程營銷策劃就(jiù)是運用整合營銷概念,通過(guò)市場調研,合理确定房地産目标市場的實際需求,深刻了解潛在客戶深層次及未來需求的基礎上,以開(kāi)發(fā)商、客戶、社會(huì)三方共同利益爲中心,爲開(kāi)發(fā)商規劃出合理的建設取向(xiàng);再通過(guò)市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過(guò)程的分析、計劃、組織和控制,對(duì)開(kāi)發(fā)商的建設項目,從觀念、設計、區位、環境、産品、價格、品牌、包裝、推廣、活動上進(jìn)行整合,從而使産品及服務符合消費者的需要而形成(chéng)産品的自我銷售,并通過(guò)消費者的滿意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。
營銷策劃主要包括了三部分服務内容:市場定位與産品設計定位,市場推廣策劃,項目銷售策劃(項目銷售階段)。
大部分開(kāi)發(fā)商認爲營銷策劃公司就(jiù)是做銷售工作的,簡單來說(shuō)就(jiù)是“找幾個人賣房子”的公司,可有可無,等到銷售時(shí)再找也來得及。其實不然,整合資源和團隊中隻有營銷策劃公司是以銷售結果爲導向(xiàng)的,與開(kāi)發(fā)商共進(jìn)退的緊密合作夥伴。應該在前期階段即介入。
用好(hǎo)适合的營銷策劃團隊,才能(néng)發(fā)揮出很好(hǎo)的效果。他們可以開(kāi)發(fā)全過(guò)程顧問服務、協助整合資源和團隊、利用過(guò)往經(jīng)驗避免走彎路。如規劃設計、景觀設計、示範區設計等重要合作單位。減少開(kāi)發(fā)商的試錯成(chéng)本。